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超賣點心理學：不起眼的東西 ，如何搞到大家搶著要
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底下是 超賣點心理學：不起眼的東西 ，如何搞到大家搶著要 的內容簡介
?為什麼商品賣不動？
?如何宣傳，才能得到消費者青睞？
鎖定顧客、提供「初次體驗」的全新技巧：
概念明確的「商品力」、鎖定目標消費者的「訴求力」，
透過人人都能獲得的情報，你也能打造暢銷商品！
?? ?
「鎖定一定能擊中的地方，便能提升打擊率！」這種思考方式正是創造暢銷商品的重要關鍵。只要知道方法，便能精確鎖定目標消費者，掌握他們需要的商品。即使是知名度低的小公司、缺乏宣傳預算的新商品，也有機會引爆趨勢。
?知名度零，居然被主流女性雜誌選為最佳化妝品！
?進入最知名評鑑網站的年度排行榜！
?比預期暢銷兩倍！
想要「像施展魔法ㄧ般，讓毫不起眼的商品一炮而紅」；在熟悉的領域中，以能體驗全新心情的商品一爭勝負！從企畫階段開始，便要明確訂出商品形象（「賣點」在哪裡）以及目標消費者（賣給「誰」）。擁有概念明確的「商品力」以及鎖定目標消費者的「訴求力」，就能提高成功機率。
⊙如何發掘「暢銷點」？
消費者想要的不只是產品，還包括「心情」上的滿足：「想要變成那樣的人」「希望被人這樣看待」。這樣的「心情」，可以區分為十八種「心理角色」。根據「心理角色」找到目標消費者（目標消費者的細分化）、鎖定商品概念（商品概念的細分化），就能打造對於顧客而言，獨一無二的商品。
⊙怎樣找到概念明確的「商品力」？
「商品力」是指商品概念的細分化。此處的商品概念意指：屬於什麼樣的商品（特徵）？具備什麼樣的優勢（效果、功能）？「第一個商品概念」則是最推薦的、打造最強商品力的方法。透過這個方法，便能做到令人印象深刻的商品區隔：
˙第一個解決XX不滿的商品→iPhone(第一個解決智慧型手機不好用的手機）。
˙第一個做到XX的商品→AKB48（第一個能夠面對面的偶像）。
˙第一個可以同時XX的商品→Night Steamer（第一個「可以邊睡覺邊美容」的商品）。
⊙鎖定目標消費者的「訴求力」，怎麼做？
「訴求力」是指目標消費者的細分化。以「心理角色」為基礎，依據「處於何種心情？」「想成為怎樣的人？」「希望被周圍的人如何看待？」等等可能改變的情況，逐步鎖定目標消費者。將目標消費者細分化後，鎖定其中某類，例如：
?「想為行事低調，但品味絕佳、眼光獨到的自己，增加自信心的女性」
?「即使貴一點，也想讓人眼睛為之一亮的女性」等等。
??? 從消費者的「心理角色」來思考，藉以鎖定目標消費者形象，會更容易預測出最終的消費行為。
⊙如何實際運用在商品企畫案中？
商品概念方面，請確認商品「賣點」是否已經明確表現出來？並歸納成一句話，且具備獨創性。目標消費者方面，根據自己擅長的通路，進行目標市場選擇。即使是同一位消費者，也會因百貨公司地下街、高級超市、地區超市、便利商店等賣場，而改變「心理」的購買意願。
⊙打造暢銷商品，你得有這五個好習慣
習慣1日常生活中，遇到人就做「心理角色」分析
習慣2從雜誌標題的影印資料簿，找靈感
習慣3看到商品包裝，養成拆解的好奇
習慣4研究世代特性，找出不同特徵
習慣5進行「第一」的文案練習與觀察
⊙思考銷售戰略時，要注意的六件事
1別把目標放在超級暢銷！
2別用企畫書格式！
3先別開始做調查！
4別參考以前案例！
5遇到好創意時，積極地抄吧！
6文案別耍酷，淺顯易懂才有力量！
本書提供了：從女性流行現象浮現的「心理角色」、各個世代的經濟觀念不同、流行敏感度造成的消費行為差異、暢銷商品的「第一」要素、經濟環境……等，希望能夠提供一種在商場上奏效的實用性武器，可以有效廣泛地運用在所有業種、企業、商品的萬能對策。書末提供暢銷概念練習表，暢銷商品推手就是你！
本書特色
?大量暢銷商品案例介紹，提供具體成功經驗。
?七種「第一」商品概念，找到獨特定位。
?一次搞懂18種「顧客心理學」。
?透過「欲望」，區分出11種目標消費者。
?書末提供暢銷概念練習表，讓你第一次商品企畫就上手。
作者： 廣瀨知砂子
新功能介紹- 譯者： 石玉鳳
- 出版社：大樂文化
新功能介紹 - 出版日期：2015/04/07
- 語言：繁體中文
商品網址: 超賣點心理學：不起眼的東西 ，如何搞到大家搶著要
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▲弟弟只要說會來，他就一大早充滿希望等在電梯口。（圖／CFP）
作者：黃育清
摘自：四塊玉文創《老後的心聲 其實長輩們是這麼想：一群人的老後2》
●精選書摘
我並沒有注意到他是誰，只是常常看到高大的他拖著拖鞋、穿著短褲、上身通常是便衣，從電梯裡出來，便向養護那邊走去。幾乎是天天如此，不過多半是晚餐前後。常常看到他施施然走過去那邊，但是並沒有特別注意到他是誰。
後來是王奶奶的看護告訴我， 「那個人每天來看他的哥哥。」
他的哥哥？ 他看起來六十多歲，他哥哥可能七十多歲了吧！ 怎麼會住養護呢？
我還是沒有太在意。
有一次，因為有事過去養護部，辦完事回頭走的時候，注意到那個高大的弟弟也在那裡，他扶著一個行動不便的老人，讓「他」走路。我看過那個哥哥，他經年坐在輪椅上，有人靠近，他就會用閩南語問說：「你來了噢。」他好像視力不好，總是一遍又一遍地問我們。回答了後，過一會兒，又問同樣的話，所以我對他有印象。
怎麼，那個高大壯碩的弟弟是來看這個萎在椅上、走路極不方便的哥哥嗎？ 我默默看著哥哥按著輪椅，半步半步地走，弟弟在前面引導著、帶著他。
後來我才知道，哥哥好像沒有婚娶，孤單一人，而弟弟每天都從附近的社區過來陪他哥哥，帶他練習走一小段路。
久了，我看到高大的人影，就知道是來看哥哥的陳先生了。有時候他來得早，我們見到他的時候，他已經準備回家了，有時他過去探一探就回來了，說，「哥哥正在睡覺，就不勉強他了。」
博客來網路書店應該有好幾年了，每天每天，弟弟都必定來看哥哥，颱風天、下雨天都不例外，「有你這樣的弟弟，真好。」我們都真心為他的哥哥感到安慰。他卻笑瞇瞇地說：「這是應該的啦，他沒有別的家人啊。」
▲哥哥長年坐輪椅，有人靠近就會用閩南語問「你來了噢」！（圖為示意圖，與本文無關／翻攝自pixabay）
半年前，安養部入住的新人中，好像也有類似的情形。
那位新住戶不太和人說話，靜靜地吃了飯，把碗盤擺好，就上樓去了。住了一陣子， 聽說他去牙科整理過牙齒， 也把牙弄好了，整個人看起來精神不少。我還不知道他姓甚名誰，也不知道他住幾樓幾房，不過只聽到人家笑說，他很有趣，如果有家人要來，他就一大早站在電梯前等。
「沒有約好時間嗎？」
「也不知道，」同桌吃飯的奶奶告訴我，「其實，人家會到他房間去找他的，不用在電梯口等。」
後來，又有爺爺告訴我，「他一直在電梯口等， 怎麼勸他都不回去。」
「其實，人家一定會去他房間的。」
我想：「何必那麼辛苦呢？」
後來我才聽說，來的是他弟弟。不管弟弟說幾點會來，他總是一大早就等在電梯門口。我跟他不同樓，也沒看過他的弟弟，只聽說他整天等在電梯門口，就覺得心裡一陣酸。
他可能沒有別的親人，弟弟就是最親近的人了，所以要看牙、要看眼，都是弟弟陪他去，弟弟只要說了要來，他就一大早充滿希望等在電梯口，也不管要等幾小時、要等多久，他有盼望，「今天，弟弟會來。」當弟弟終於出現的時候，他的心中是不是也歡樂地響起一句： 「你來了噢！ 我終於等到你了！」呢。
★本文經四塊玉文創授權，摘自《老後的心聲 其實長輩們是這麼想：一群人的老後2》
★長輩們其實是這麼想─「我忘東忘西，是因為生病了」、「我耍脾氣、不吃飯，是因為想念家人......」，我們是否聽見老人家的心聲？是否總以「為了長輩好」為由而做，卻很少詢問他們「真正要的是什麼？」透過本書中介紹的真實故事，讓我們學習設身處地，聆聽長輩的心聲。
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